俊諺の乳霜分享園地

《世界推銷大師實戰實錄》

成功影響全球10億人的推銷經典
業務＝推銷＝財富＝成功

本書收集了5位世界上最頂尖的推銷大師的代表性著作。
這5位不同行業的推銷大師更是成功學大師。
他們的推銷已經超越了狹義的推銷範疇。
他們推銷的不只是商品，還有他們的觀念、成功理念。

一位偉大的推銷員曾經說過：「我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。是的，透過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍，您真的也會開始積極地思考問題，這個方法真的很靈。」

無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，只有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程，更快的走向成功。世界上最偉大的推銷員喬．吉拉德、推銷之神原一平、二十世紀推銷宗師法蘭克．貝特格、日本壽險王齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師，學習他們成功的經驗，對嚮往成功的你必將大有裨益。

生於貧窮、長於苦難、自強不息、不懈奮鬥的喬．吉拉德平均每天銷售六輛車，最多的一天竟然銷售了18輛車，他一年的最多銷售量是1425輛，在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車，被金氏世界紀錄譽為「世界最偉大的銷售員」。

他告訴每一個銷售員：「If I can do it,you can!」他教給了我們如何把任何東西賣給任何人。

在日本，原一平被稱為「推銷之神」，30多歲時，他已經與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。見過原一平的人都為他的外貌吃驚，這位頂尖推銷大師只有145公分，人們叫他「矮冬瓜」。就是這麼一位其貌不揚的人卻取得了很大的成功。他是怎樣接近顧客的呢？本書中神奇的推銷大師原一平教給你發現顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們發現顧客，贏得顧客只是第一步，管理好客戶資源，讓老顧客為你開發新客戶才是偉大的推銷員應該掌握的基本功。

做一個好的推銷員什麼最重要？答案可能有很多種，知識、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。成功是很難言說的一種東西，成功最關鍵的因素在於你自己。不管你從事多麼艱難的工作，只要塑造一個完美的自己，只要全力以赴你都將成功。

學習別人的經驗，可以避免重蹈覆轍；獲得新知，可以使自己生活得豐富多彩而且充滿喜悅；聆聽不同的聲音可以使思考延伸而且美麗。接受了正確有益的忠告，可以增加你前進的願望和動力。

本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用，如果你還是一個平凡的推銷員，希望你能認真實踐它，讓它成為你行動的嚮導，相信不久的將來，你也能成為頂尖級的世界級推銷大師。

一切皆有可能！一分耕耘一分收穫，從現在開始努力！

「心有多大，舞臺就有多大」，每一個人都是不平凡的。相信本書能幫助你開發潛質，拓展視野。總有一天整個世界都將成為你的舞臺，世界也會因你而精彩。

• 序言
  
  第一章原一平給推銷員的個忠告
  培養自身，做一個有魅力的人
  處處留心，客戶無處不在
  關懷客戶，重視每一個人
  定期溝通，緊密客戶關係
  主動出擊，打開客戶大門
  贏得客戶，好好對待上帝
  管好客戶資源，讓客戶連成片
  對生意介紹人，必須信守承諾
  重視二五○法則，客戶不再遙遠
  擁有感恩的心，與家人分享成功
  
  第二章喬．吉拉德的銷售技巧
  讓產品成為你的愛人
  精心的準備銷售工具
  記錄與客戶交流資訊
  使用氣味來吸引顧客
  抓住顧客心理促成交
  全方位獲取銷售資訊
  積極為成交做好準備
  成功結束推銷的藝術
  
  第三章貝特格無敵推銷術
  聽到NO的時候要振作
  銷售中最重要的秘訣
  分鐘內銷售萬
  必須學會的銷售技巧
  如何確保顧客的信任
  讓人們願意和你交流
  不要害怕失敗
  
  第四章陶德．鄧肯銷售冠軍的法則
  排練法則－－排練好銷售這幕劇
  靶心法則－－開發高回報的顧客
  槓桿法則－－讓對手成為槓桿
  求愛法則－－用真誠打動顧客
  鉤子法則－－吸引顧客守候到底
  催化法則－－建立成熟客戶關係
  加演法則－－不斷提升服務品質
  80∕20法則－－重點出擊，高利回報
  
  第五章托尼．高登的成功之路
  放棄你頭腦中的一切
  為了更好的明天學習
  愛上你正進行中的工作
  與大家分享你的快樂
  走上成功事業的巔峰